三招突破市场迷局 蒙山酿酒重建区域霸主地位
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以鲁酒为例，在长期的市场发展和竞争中，鲁酒主流企业都非常重视区域市场的开发和建设，在区域市场内精耕细作，把区域市场经营得如火如荼。正是区域取胜的战略，使得鲁酒牢牢掌控着山东85%以上的市场份额，形成了 区域为王 的局面，并得以稳健发展。然而，并不是所有的大、中型白酒企业都能在自己的区域内呼风唤雨，顺水顺风，也有的由于管理及操作不慎等原因，险些丢失区域市场，蒙山酿酒就是典型的案例。
市场经济的实质是竞争经济，作为市场主体的企业，要想在强手如林的市场上稳健发展，必须建立稳定的区域市场，或称 根据地 市场。在这个有限的区域市场空间内，企业可以创造局部优势，赢得较大的市场份额，从而有效抵御竞争攻势，保存并壮大自己，这是企业竞争取胜的一把利器。
山东蒙山酿酒有限公司是一个有着66年酿酒历史的老牌白酒企业， 蒙山老窖 系列白酒曾是蒙阴及其周边百姓的骄傲，在蒙阴这个县级市场上占有绝对的霸主地位。然而前几年，由于管理、营销战略以及历史等方面的原因，蒙山酿酒在本区域内的销售严重下滑，市场份额由最初的70%下滑至不到30%，外地品牌乘虚而入，蒙山酿酒受到内外夹击，市场损失严重。
面对严峻的现实，新任领导班子在全面分析和总结了失利的原因之后，脚踏实地，从头做起，找准原因，对症下药，三招突破市场迷局。经过一年多的发展，蒙山酿酒重新夺回了丢失的阵地，重新确立了区域市场的霸主地位。第一招：打造核心品牌产品，提升竞争优势
长期以来，迫于竞争的压力，一些白酒企业为了快速扩大市场份额，纷纷拉长产品线，其产品结构混乱，又忽略了建立在成长品质基础上的品牌效应，结果导致核心竞争优势的缺失。
企业需要打市场和开发新产品的思路并没有错，但是产品必须要有产品的个性和定位，品牌需要有能够支撑起该品牌的产品。随着市场竞争的加剧，消费者消费观念的成熟和理性，品牌竞争逐步成为白酒市场竞争的 焦点 。
企业要想打造品牌，就必须结合自身发展的战略需求，集中核心资源优势，打造核心品牌产品，打造一个真正能够托起该品牌成长的产品。 蒙山酿酒总经理王兆恩对说。
基于上述考虑，蒙山酿酒重新梳理自己的产品线，优化产品结构，坚决砍掉市场不受欢迎的 多余 产品；在给产品 瘦身 的同时，拧紧 质量 发条，提高全员质量意识，在整个公司链条中实行质量一票否决制和质量问题 连坐制 ，在公司上下形成坚固的质量城墙。
在解决质量问题后，他们综合技术和工艺优势，重新开发了一款 柔雅 型 蒙山老窖 新产品。该产品几乎集中了蒙山酿酒所有的优势：产品不仅口感好、包装好，更重要的是赋予它以蒙山挺拔、俊秀、包涵的文化理念和革命老区人诚实、守信、向上的精神风貌，价位区间从100元到600元不等，推向市场后很受消费者欢迎。市场反馈的信息是，蒙山酒不仅好喝了，而且漂亮了，还可以作商务、礼品用酒，不仅消费者、代理商喜欢，连各级*府、企事业单位都将其作为招待用酒。一时间， 蒙山老窖 系列白酒又占据了蒙阴市场的主导地位，不仅有力地拉动了 蒙山酒 品牌的提升，而且形成了巨大的核心竞争优势。